Сведения об образовательной организации

Новости

Новая программа бакалавриата "Технологии продаж в современном бизнесе" ВШКУ РАНХиГС - уникальный инновационный продукт на российском рынке образования

В предстоящем учебном году ВШКУ РАНХиГС запускает новую образовательную программу бакалавриата "Технологии продаж в современном бизнесе". Об особенностях и преимуществах программы подробно рассказала директор бакалавриата ВШКУ С.А. Хмельницкая 
 
Светлана Александровна, чем уникальна программа «Технологии продаж в современном бизнесе» направления подготовки «Торговое дело»?
 
С.А. Хмельницкая: Бакалаврская программа «Технологии продаж в современном бизнесе» нацелена на подготовку высококвалифицированных специалистов, владеющих современными маркетинговыми технологиями, цифровыми методами продаж и ведения бизнеса в сфере межотраслевого ритейла. 
Программа является уникальным инновационным продуктом на российском рынке образования: раскрывает специфику современных маркетинговых технологий, а также  цифровых технологий  продаж  товаров и услуг организациями разных отраслей конечному потребителю (розничная торговля, банковский и страховой бизнес, здравоохранение, агропромышленный бизнес, логистика и недвижимость, индустрия гостеприимства и туристический бизнес).
 
Программа предусматривает:
  • Приобретение актуальных компетенций и навыков в Digital-маркетинге, цифровых формах и методах продаж, цифровых коммуникациях в торговле, трейд-маркетинге, B2B маркетинге, организации интернет-рекламы, работе с аналитической платформой Qlick
  • Формирование компетенций в области управления товарным ассортиментом, бренд-менеджмента и продвижения товаров на региональных и зарубежных рынках, техники и психологии ведения переговоров
  • Получение знаний и компетенций в сфере маркетинга стартапов, ценообразования товаров и услуг, управления проектами в многоотраслевом ритейле
  • Овладение навыками профессионального английского языка в сфере маркетинга и продаж;
  • Обучение на профильных дисциплинах проводится на английском языке, что позволяет успешно реализовать достоинства интернациональной среды: 
     - Trade Marketing
     - Sales Technologies of Tourist services
     - Marketing Researches
     - Sales Technologies in Hospitality Industry
     - Brand Management
     - Time Management
     - Customer Oriented Service
     - Business Negotiations with Foreign Partners
     - Project Management
     - Management by Delegation of Authorities and Responsibilities
     - International Management
     - International Marketing
  • Второй иностранный язык с 3 курса (испанский, французский, немецкий, итальянский, китайский)
  • Студенты имеют возможность  обучения по обмену в университетах Германии, Италии, Испании, Греции, Болгарии, Китая и Индии; повысить уровень профессиональных компетенций на примере лучших мировых практик на краткосрочных выездных зарубежных семинарах- Польша ( ABB, Amazon, Elektronik (TME), Gdansk Port, DCT Terminal, Amica Group), Финляндия (Steveco OY, Port Hamina Kotka, Konecranes Finland OY, Transfer Multisort ) и др;  пройти языковые стажировки  в Великобритании, Китае, Германии, Италии и Ирландии; дистанционно обучаться  на программах  Массачусетского технологического университета
  • Возможность подготовки и сдачи IELTS (International English Language Testing System), Великобритания, TOEIC (Test of English for International Communication), США
  • Активное привлечение специалистов-экспертов в области международной коммерции, цифрового маркетинга, финансов и логистики к обучению в разных формах: преподавание дисциплин профиля, проведение «мастер-классов» и выездных занятий. В программу Государственной итоговой аттестации входят кейсы и ситуации, в формировании которых принимают участие работодатели
 
Какие перспективы у выпускников программы?
 
С.А. Хмельницкая: Приведу слова Ирины Щербаковой, менеджера по развитию бренда работодателя компании "Coca-Cola HBC Россия":
«…Преимущества работы в области продаж: быстрый карьерный рост, нерутинная работа – каждый день новая задача. Специалист , работающий в области продаж, является предпринимателем внутри компании…». 
Полностью ее обращение можно посмотреть здесь https://youtu.be/lPY76ovWk9M
 
По окончании обучения  выпускники программы  могут претендовать на позиции:   
  • Интернет- маркетолог
  • Маркетолог-аналитик
  • Специалист по трейд-маркетингу
  • Менеджер отдела продаж
  • Руководитель проекта по продажам 
  • Бренд-менеджер
  • SMM-менеджер
  • SEO-специалист
  • Digital-стратег 
 
По состоянию на 12 июля текущего года, в России открыто 648 вакансий по специальности трейд-маркетолог, 13.4% из которых - с зарплатой свыше 70 тысяч  рублей.
Потребность в SMM-специалистах только за 2020 год выросла в России в 1,7 раза. Зарплата SMM-специалиста отличается по регионам, а также накопленному опыту. Специалист с опытом работы около 5 лет может доход 80 000 - 160 000 рублей в месяц. Максимальный уровень заработной платы для имеющих значительный опыт работы относится к SMM-специалистам по услугам B2B – это до 160 тысяч рублей, до 120 тысяч рублей  в IT сфере, до 100 тысяч рублей - в промышленности и B2C
 
Специалисты в области продаж:
Должность

Минимальный уровень руб./мес.

Повышенный уровень

руб./мес.

Генеральный директор торговой /продающей компании 120 000-260 000 390 000 – 800 000
Коммерческий директор 100 000 – 170 000 250 000 – 600 000
Руководитель отдела продаж 100 000 – 171 000 225 000 – 700 000
Менеджер по продажам (FMCG) 55 000 – 90 000 110 000 – 400 000
Менеджер по продажам (FoodHoReCa) 50 000 – 80 000 110 000 – 300 000
Менеджерпопродажам (IT/Internet/Telecom) 60 000 – 75 000 100 000 – 500 000
Менеджер по продажам (Жилая недвижимость) 60 000 – 100 000 150 000 – 700 000
Менеджер по продажам (Консалтинг/услуги) 50 000 -78 000 108 000 – 300 000
Менеджер по продажам (Опт /B2B) 55 000 – 72 000 95 000 - 280 000
 
ВШКУ активно сотрудничает по практикам и трудоустройству студентов с компаниями-партнерами: ООО «Cоcа-Cоlа HBS Russia», Х5 Retail Group, ООО «МЕТРО Кэш энд Керри», ПАО «Ростелеком», торговая сеть «Магнит», «М-Видео», логистические операторы FMLogistic, «РЖД-Логистика», ООО «Fesco»; АО «Мерседес-Бенц РУС», ООО «Мейджер Карго Сервис», ООО «Пуч Рус», ООО «Группа Грин Рэй», ООО «Купишуз»,ООО «Геон» АО и  др.
 
Кто такие SММ-менеджер, SEO-специалист и Digital-стратег и какова их область деятельности?
 
  • SMM-менеджер управляет комплексом мероприятий по  разработке стратегии для написания контент-плана, определению целевой аудитории, исследованию ее  интересов и поведения, подбору площадки с высокой концентрацией целевой аудитории, разработке общей стратегии присутствия в социальных сетях, разработке системы клиентской лояльности, интегрированию SMM-активности в общую маркетинговую стратегию компании. 
  • SEO-специалист – ключевое звено отдела маркетинга, основной задачей является настройка сайта под требования топовых поисковых систем -  Яндекс  и  Google и пр. Необходимо выполнить это с минимальными затратами времени и средств, стараясь удержать/занять высокие позиции поисковой выдачи.
  • Digital-стратег - охватывают все вопросы, касающиеся того, как именно конкретная компания будет продавать свои услуги через Интернет, какие каналы и инструменты будут использоваться, сколько средств потребуется, каковы будут результаты.
 
Виды профессиональной деятельности SMM-менеджера, SEO-специалиста и Digital-стратега:
  • Проведение рекламных акций и презентаций продвигаемой продукции
  • Медиапланирование: организация, ведение, контроль рекламных кампаний
  • Лидогенерация – поиск и привлечение потенциальных клиентов посредством платного трафика
  • Мотивация потребителей к сотрудничеству с организацией
  • Мониторинг конкурентов, определение шкалы цен на товары и размеры скидок
  • Проведение маркетинговых исследований
  • Разработка стратегии продвижения компании
  • Разработка стратегий SMM и составление контент-планов
  • Работа с инструментами таргетированной рекламы: аукционы, ставки, настройки групп объявлений и бюджета, работа с utm-метками и макросами;
  • SEO аудит, продвижение сайта в поисковых системах.
 
Чему учат на программе?
 
Анализировать рынок и конкурентов
Освоите инструменты аналитики, научитесь проводить маркетинговые исследования рынка и анализ конкурентов и определять целевую аудиторию. Поймёте, как запустить эффективный продукт/услугу и какие каналы продвижения для него работают лучше.
 
Позиционировать продукт/услугу
Поймёте, как выявить и презентовать особенности своего продукта/услуги и сформировать цену. Сможете создавать продукты, которые будут полезны клиентам и смогут выделяться среди конкурентов.
Запускать новые продукты/услуги
Научитесь тестировать продукты/услуги до релиза, сможете разрабатывать digital-стратегию и работать с продуктовой командой. Поймёте, как вывести продукт на рынок и развивать его.
 
Создавать и повышать спрос
Узнаете, как сделать продукт ценным для покупателя. Разработаете план рекламных кампаний, замотивируете клиентов на покупку. Сформируете спрос или повысите существующий.
 
Привлекать и возвращать клиентов
Изучите способы привлечения и удержания новых клиентов, методы анализа поведения потребителей, научитесь собирать обратную связь и определять слабые стороны сервиса, возвращать недовольных покупателей и повышать их лояльность.
 
Выбирать поставщиков
Получите навыки проведения переговоров с российскими и зарубежными партнерами, узнаете технику и психологию их ведения, освоите алгоритм и правовые основы организации тендерных процедур, научитесь формировать договора и организовывать постконтрактное сопровождение
 
Формировать и реализовывать стратегии логистики закупок, распределения и сбыта
Поймете, как организовывать службу закупок , освоите инструменты принятия оптимальных решений в управлении закупками, изучите логистические стратегии в управлении снабжением, а также организации бизнес-процессов в оптовой и розничной  торговле в системе распределения продукции, научитесь планировать и оптимизировать сбытовую деятельность организации
 
Почему нужно поступить именно в ВШКУ РАНХиГС?
 
  • Высшая школа корпоративного управления – один из ведущих факультетов Академии в области бизнес-образования и подготовки бакалавров по направлению "Торговое дело".
  • ВШКУ - бизнес-школа полного цикла с 26-летней историей, реализующая все уровни программ для студентов, специалистов и руководителей. На факультете успешно проводятся программы бакалавриата, магистратуры, MBA, Executive MBA, DBA, программы профессиональной подготовки и повышения квалификации, Президентские и корпоративные программы.
  • ВШКУ РАНХиГС имеет аккредитации ведущих мировых ассоциаций бизнес-образования, в том числе AMBA (Великобритания) и ACBSP (США). Образовательные программы бизнес-школы входят в рейтинг лучших программ мира и Восточной Европы по версии агентства Eduniversal (Франция).
  • Специальности выпускников ВШКУ являются актуальными и востребованными на современном рынке труда. На программах преподают профессора и кандидаты наук, известные деятели науки, а также практики из международных и российских организаций. Студенты учатся, разбирая реальные кейсы, проходят стажировки, решают задачи, аналогичные тем, которые будут возникать на рабочем месте.
  • Все программы ВШКУ включают усиленную языковую подготовку по профилю специализаций и возможности обучения за рубежом.
 
Сложно попасть в ВШКУ?
 
Чтобы поступить на программу, необходимо сдать ЕГЭ:
Математика (профильная) – min 39 баллов
Иностранный язык – min 45 балла
Русский язык – min 50 баллов
 
По совокупности результатов ЕГЭ не ниже 160 баллов
 
Проходной балл на бюджет в 2019 г. – 265 
 
Сколько стоит обучение и есть ли система скидок?
 
Длительность обучения на очной форме 4 года.
Стоимость обучения – 280 000 рублей в год, оплата по семестрам
 
Основания для предоставления скидок на обучение: 
 
  • по баллам – до 80%, в зависимости от разницы от проходного балла на бюджет. Разница не должна составлять более 10 баллов;
  • курсы ЕГЭ при РАНХиГС, колледж РАНХиГС – 10%; 
  • лицей РАНХиГС – 20%;
  • победителями олимпиады РАНХиГС - в размере до 80%; 
  • призерами олимпиады РАНХиГС - в размере до 50%;
  • многодетная семья – 5%;  
  • инвалидность (студент или его родитель/законный представитель) – 20%;
  • потеря кормильца – 20%;
  • двое детей одновременно обучаются на ВШКУ – 20%;
  • двое детей одновременно обучаются в РАНХиГС – 10%;
  • студент является штатным сотрудником РАНХиГС до 50%.
  • по рекомендации слушателей или выпускников ВШКУ -20%;
  • участникам проекта «Школа международной торговли и логистики» ВШКУ и выпускникам школ-партнеров РАНХиГС -15%;
  • при оплате обучения за 1 семестр в срок до 15 августа 2020 г.-10%.
 
Скидки по баллам (недобор до бюджета):
от 1 до 2 баллов - в размере до 80 %;
от 3 до 4 баллов - в размере до 70 %;
от 5 до 6 баллов - в размере до 60 %;
от 7 до 8 баллов - в размере до 50 %;
от 9 до 10 баллов - в размере до 40 %.
 
Кроме этой программы, есть что-то особенное?
 
Помимо новой программы «Технологии продаж в современном бизнесе» ВШКУ реализует подготовку бакалавров еще по трем программам:
 
  • Международная коммерция
  • Логистика в торговой деятельности
  • Управление финансами во внешнеторговой деятельности
 
Подробную презентацию о них можно посмотреть здесь http://bakalavr-emba.tilda.ws
 
У нас 10 бюджетных мест (по совокупности на четыре программы направления подготовки Торговое дело). 
 
Наряду с товароведными дисциплинами, иностранным языком и дисциплинами профильного характера в большом объеме в учебных планах присутствуют   дисциплины, ориентированные на знание офисных программных продуктов, программ прикладного профильного назначения. Все бакалаврские программы базируются на образовательных технологиях с использованием реальных бизнес-кейсов, интерактивных методов обучения, современном программном обеспечении. Практических занятий в учебных планах в два раза больше лекционных, активно вводится формат дистанционного обучения, профильные дисциплины ведут преподаватели-практики.
Ввиду совпадения учебных планов по базовым дисциплинам, на 1 и 2 курсах есть возможность перевода с программы на программу внутри факультета.
 
Кто конкретно будет учить студентов?
 
С.А. Хмельницкая: В ВШКУ очень сильный профессорско-преподавательский состав:
 
Заворина Елена Георгиевна
Научный руководитель программы 
Дисциплины: «Техника и психология ведения переговоров», «B2B Маркетинг», «Международный маркетинг / International Marketing» 
PhD, старший преподаватель кафедры международной коммерции Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС при Президенте РФ.
 
Николаева Мария Андреевна
Дисциплины: «Стандартизация, метрология, подтверждение соответствия», «Теоретические основы товароведения», «Товарная политика»
Д.т.н., профессор, профессор кафедры международной коммерции, более 200 учебных пособий и публикаций.
 
Проценко Инга Олеговна 
Дисциплина «Логистика закупок»
Д.э.н, профессор, профессор кафедры международной коммерции  ВШКУ
Институт управления и регионального развития Факультет маркетинга и международного сотрудничества Кафедра внутрифирменного управления, логистики, реструктуризации и стратегического менеджмента - заведующий кафедрой.
 
Солнцев Виктор Игоревич
Дисциплина «Управление проектами/Project Management»,
НП «ИВМ Консалтинг Групп», генеральный директор
К.т.н. доцент кафедры корпоративного управления ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ, действительный член РАЕН. Академик Академии геополитики и безопасности;  Член Ассоциации независимых директоров.
Стажировка в бизнес-школе IESE Наваррского университета (Испания), «Международный менеджмент», бизнес-школа KBS Кингстонского университета (Великобритания), сертификат тренера Международной ассоциации бухгалтеров и Международной финансовой ассоциации (IAВ-IFA, Великобритания)
 
Шляпников Леонид Валерьевич
Дисциплины: «Международный менеджмент / International Management», «Технологии продаж в агропромышленном комплексе»
Член правления, Руководитель департамента арго-промышленной политики "Евразийского Делового Союза", Генеральный директор "Русское Агентство Складского Сервиса и Дистрибьюции" (RWDS).
К.э.н., доцент кафедры международной коммерции ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ.
 
Рассказова Ирина Николаевна
Дисциплины: «Маркетинг», «Организационное поведение»
Бизнес-тренер с экспертизой по ключевым направлениям: управление результативностью деятельности компании, HR marketing, командный коучинг, управление проектами, организационное проектирование
К.с.н, доцент кафедры корпоративного управления ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ. 
 
Поеров Алексей Сергеевич
Дисциплины: «Анализ поведения потребителей», «Маркетинговые исследования / Marketing Researches»
доцент, МВА, директор программы Executive МВА «Евроменеджмент – мастер делового администрирования для руководителей» ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ.
 
Бреусов Владислав Владимирович
Дисциплина «Логистика распределения и сбыта»
Руководитель Департамента управления товародвижением, Управляющая компания, торговая сеть "Виктория".
Практикующий консультант по вопросам логистики  закупок, сбыта и запасов, имеет опыт работы в торговых сетях (Вестер, Седьмой континент, Клондайк) на руководящих позициях в сфере категорийного менеджмента, управления цепями поставок, бизнес-планирования, анализа. 
 
Груздева Ирина Геннадьевна
Дисциплина «Бренд-менеджмент/ Brand Management»                                                                                                                                                                                                                                                               
К.ф.н., Insight Trust Company Заместитель Генерального Директора 
Разработка экономических моделей, планирование и управление проектами, проведение процедуры Due Diligence, Сделки M&A, Цифровая трансформация бизнеса, цифровые маркетинговые исследования, Взаимодействие со стратегическими инвесторами, партнерами и акционерами бизнесов, Анализ и консультирование стартапов, Shop Solutions.   
 
Пасещнюк Ольга Викторовна
Дисциплины: «Технологии продаж в индустрии гостеприимства / Sales Technologies in Hospitality Industry», «Технологии продаж туристических услуг / Sales Technologies of Tourist Services», «Клиентоориентированный сервис / Customer Oriented Service»
Опыт работы в индустрии Гостеприимства более 20 лет.  Участие в открытии отелей различных категорий, концепций и сетевой принадлежности (более 15-ти), в том числе, в качестве руководителя подразделения, операционного директора, генерального управляющего, генерального директора, руководителя проекта. Проведение реновации, ребрендинга и рестарта отелей в соответствии с разработанной системой стандартов и операционных процедур.
 
Маковецкий Валерий Валерьевич
Дисциплина «Маркетинг стартапов»
OOO «НекстТ», учредитель и коммерческий директор ООО "Некс-Т", Chief Executive Officer Everytale Inc., Член экспертного совета по развитию социального предпринимательства при Государственной Думе РФ. Член ассоциации участников рынка ассистивных технологий АУРА-Тех. Член совета по безопасности предпринимательской деятельности при ТПП РФ.
 
Ждем Вас на программах бакалавриата ВШКУ РАНХиГС!
 

Контакты

Схема проезда

Бакалавриат

Хмельницкая Светлана Александровна
Холодняк Алена Юрьевна
Шулаева Мария Александровна
Телефон: +7 495 663-60-82
+7 495 937-02-99
E-mail: khmelnitskaya-sa@ranepa.ru
shulaeva-ma@ranepa.ru 

Магистратура

Чащарина Ольга Михайловна
Митякина Вероника Александровна
Телефон: +7 495 433-25-39
+7 499 270-29-80
+7 495 937-02-99
E-mail: chashcharina-om@ranepa.ru 
mityakina-va@ranepa.ru 

Бизнес-образование

MBA – Мастер делового администрирования
Календжян Альвина Огановна
Телефон: +7 916 682-74-29
E-mail: kalendzhyan-ao@ranepa.ru 

Executive MBA – Мастер делового администрирования
Поеров Алексей Сергеевич
Телефон: +7 905 575-47-72
E-mail: poerov-a@ranepa.ru 

DBA – Доктор делового администрирования
Коробейникова Светлана Владимировна
Телефон: +7 916 323-05-50
E-mail: svetlana@ranepa.ru 

Стажировки
Гумилевская Ольга Владимировна
Телефон: +7 495 933-74-23
E-mail: ogumelevskaya@ranepa.ru 

Дополнительное профобразование

Президентская программа
Бухнина Юлия Владимировна
Телефон:  +7 (968) 704-40-83
E-mail: bukhnina-yv@ranepa.ru

Профпереподготовка
Календжян Альвина Огановна
Телефон:  +7 495 937-07-40
E-mail: kalendzhyan-ao@ranepa.ru

Повышение квалификации
Семинары и тренинги
Бабарина Светлана Владимировна
Телефон:  +7 926 537-27-54
E-mail: babarina-sv@ranepa.ru

Дистанционное обучение
Неверова Ирина Борисовна
Телефон: +7 916 672-35-09
E-mail: neverova@ranepa.ru

Корпоративное обучение

Овакимян Белла Рудольфовна
Телефон:  +7 966 100-22-55
E-mail: ovakimyan-br@ranepa.ru

 

 

Вместе к вершинам успеха!