11 декабря в ВШКУ РАНХиГС слушатели программы повышения квалификации руководителей «Управление маркетинговой и коммерческой деятельностью» приняли участие в мастер-классе Юрия Кильдеева «Методика технологических продаж В2В»
Юрий Кильдеев имеет 20-летний опыт продаж комплексных проектных решений (оборудование, внедрение, программное обеспечение, консалтинг, сервис) крупнейшим предприятиям РФ и СНГ (нефтегаз: Газпром, Газпром-нефть, Роснефть, Башнефть, КазМунайГаз, Узбекнефтегаз, Socar, Exxon; металлургия: Северсталь, Норильский Никель, ЧТПЗ; энергетика: Россети, Росатом, ИнтерРао, РусГидроСУЭК; машиностроение: Силовые машины, ОАК, КАМАЗ и др. индустрии.) Работал в качестве руководителя службы продаж Топ 100 компаний России: Ай-Теко, Ай-Ти, N-Vision; и мультинациональных мировых лидеров: SAP AG(Германия), Yokogawa (Япония), Deutsche Telekom (Германия), IvaraCorporation (Канада), Aspen Tech Corp. (США), Ricoh Corp. (Япония).
На мастер-классе были рассмотрены акутальные вопросы:
- Построение конвейера по заключению сделок: больше сделок теми же ресурсами, но за меньшее время
- Как перестать терять ресурсы компании на ведение бесперспективных сделок и сфокусироваться на сделках с высокой вероятностью заключения
- Механизмы повышения конверсии
- Технологии для роста воронки продаж
- Повышение точности прогнозов по объему продаж за счет внедрения системы семафоров и чек-листов
- Накопление и масштабирование лучших практик службы продаж
- Быстрый ввод в работу вновь набранных сотрудников за счет аккумуляции знаний в стандартизованных «темплейтах» (рабочих инструментах продавцов)
- Увеличение продуктивности продавцов и минимизация затрат на управление за счет работы по повторяемым успешным алгоритмам
- Обеспечение полного контроля над всеми потенциальными сделками, работой как отдельных продавцов, так и службы продаж в целом
Программа «Управление маркетинговой и коммерческой деятельностью» предназначена для ТОП-менеджеров, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров по маркетингу и коммуникациям, руководителей и ведущих менеджеров отделов маркетинга, рекламы и PR компаний крупного, среднего и малого бизнеса.
В рамках программы также были подробно рассмотрены темы:
- Современные маркетинговые стратегии
- Digital-маркетинг
- Электронная коммерция
- Организация коммерческой деятельности компании
Следующий набор на программу состоится весной 2021 г. Ждём руководителей направлений маркетинга и продаж в ВШКУ РАНХиГС!