Сведения об образовательной организации

Новости

Слушатели очной программы повышения квалификации приняли участие в мастер-классе Юрия Кильдеева

11 декабря в ВШКУ РАНХиГС слушатели программы повышения квалификации руководителей «Управление маркетинговой и коммерческой деятельностью» приняли участие в мастер-классе Юрия Кильдеева «Методика технологических продаж В2В»
 
Юрий Кильдеев имеет 20-летний опыт продаж комплексных проектных решений (оборудование, внедрение, программное обеспечение, консалтинг, сервис) крупнейшим предприятиям РФ и СНГ (нефтегаз: Газпром, Газпром-нефть, Роснефть, Башнефть, КазМунайГаз, Узбекнефтегаз, Socar, Exxon; металлургия: Северсталь, Норильский Никель, ЧТПЗ; энергетика: Россети, Росатом, ИнтерРао, РусГидроСУЭК; машиностроение: Силовые машины, ОАК, КАМАЗ и др. индустрии.) Работал в качестве руководителя службы продаж Топ 100 компаний России: Ай-Теко, Ай-Ти, N-Vision; и мультинациональных мировых лидеров: SAP AG(Германия), Yokogawa (Япония), Deutsche Telekom (Германия), IvaraCorporation (Канада), Aspen Tech Corp. (США), Ricoh Corp. (Япония).
 
На мастер-классе были рассмотрены акутальные вопросы:
  • Построение конвейера по заключению сделок: больше сделок теми же ресурсами, но за меньшее время
  • Как перестать терять ресурсы компании на ведение бесперспективных сделок и сфокусироваться на сделках с высокой вероятностью заключения
  • Механизмы повышения конверсии
  • Технологии для роста воронки продаж
  • Повышение точности прогнозов по объему продаж за счет внедрения системы семафоров и чек-листов
  • Накопление и масштабирование лучших практик службы продаж
  • Быстрый ввод в работу вновь набранных сотрудников за счет аккумуляции знаний в стандартизованных «темплейтах» (рабочих инструментах продавцов)
  • Увеличение продуктивности продавцов и минимизация затрат на управление за счет работы по повторяемым успешным алгоритмам
  • Обеспечение полного контроля над всеми потенциальными сделками, работой как отдельных продавцов, так и службы продаж в целом
 
IMG 20201215 WA0004  IMG 20201215 WA0005
 
Программа «Управление маркетинговой и коммерческой деятельностью» предназначена для ТОП-менеджеров, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров по маркетингу и коммуникациям, руководителей и ведущих менеджеров отделов маркетинга, рекламы и PR компаний крупного, среднего и малого бизнеса.
 
В рамках программы также были подробно рассмотрены темы:
  • Современные маркетинговые стратегии
  • Digital-маркетинг
  • Электронная коммерция
  • Организация коммерческой деятельности компании
 
Следующий набор на программу состоится весной 2021 г. Ждём руководителей направлений маркетинга и продаж в ВШКУ РАНХиГС!
    

Контакты

Схема проезда

Бакалавриат

Хмельницкая Светлана Александровна
Холодняк Алена Юрьевна
Шулаева Мария Александровна
Телефон: +7(495) 564-84-67
+7 (905) 788-22-55
E-mail: bakalavr-emba@ranepa.ru

Магистратура

Чащарина Ольга Михайловна
Сухорукова Татьяна Петровна

Телефон:+7 (495) 433-25-39
+7 (499) 270-29-80
E-mail: chashcharina-om@ranepa.ru

Бизнес-образование

MBA – Мастер делового администрирования
Календжян Альвина Огановна
Телефон: +7 916 682-74-29
E-mail: kalendzhyan-ao@ranepa.ru 

Executive MBA – Мастер делового администрирования
Поеров Алексей Сергеевич
Телефон: +7 905 575-47-72
E-mail: poerov-a@ranepa.ru 

DBA – Доктор делового администрирования
Коробейникова Светлана Владимировна
Телефон: +7 916 323-05-50
E-mail: svetlana@ranepa.ru 

Стажировки
Гумилевская Ольга Владимировна
Телефон: +7 495 933-74-23
E-mail: ogumelevskaya@ranepa.ru 

Дополнительное профобразование

Президентская программа
Бухнина Юлия Владимировна
Телефон:  +7 (968) 704-40-83
E-mail: bukhnina-yv@ranepa.ru

Профпереподготовка
Календжян Альвина Огановна
Телефон:  +7 495 937-07-40
E-mail: kalendzhyan-ao@ranepa.ru

Повышение квалификации
Семинары и тренинги
Бабарина Светлана Владимировна
Телефон:  +7 926 537-27-54
E-mail: babarina-sv@ranepa.ru

Дистанционное обучение
Неверова Ирина Борисовна
Телефон: +7 916 672-35-09
E-mail: neverova@ranepa.ru

Корпоративное обучение

Асатрян Белла Рудольфовна
Телефон: +7 (495) 937 02 99
E-mail: asatryan-br@ranepa.ru

Вместе к вершинам успеха!